Монополия

Так как запомнить всё то, что хочется, в условиях постоянной обработки информации, очень сложно, я уже давно приучил себя “не жалеть” книгу и “пачкать” её маркером, выделяя то, что «нельзя» забыть. Всю эту информацию я “компилирую” в отдельные документы и у меня скопилось их уже немало. Вдохновившись постом «Обнаженный бизнес» от Ричарда Брэнсона (в цитатах) я решил представить вашему вниманию цитаты из малопопулярной, но, по-моему мнению, достаточно интересной книги Милинд Леле «Абсолютное оружие. Как убить конкуренцию: захват и удержание рынка». Название отдаёт желтизной, но внутри содержится масса интересных мыслей.

Если согласно начальному курсу экономики монополия представляет собой крупную, незаконную (или контролируемую государством) компанию, доминирующую в отрасли, то, по мнению автора, это небольшая, совершенно законная компания, ориентированная на конкретный, часто небольшой рыночный сегмент. В пример приводится продажа кока-колы в кинотеатрах. Если вы идете в кино и хотите колы, то вы сможете купить её только «у кинотеатра» за X у.е., даже если рядом она продаётся в 2-3 раза дешевле. Таким образом, кинотеатр имеет монополию на продажу кока-колы.

Продолжая говорить словами автора:

Забудьте о том, что монополия – это нечто антиобщественное, противоправное и аморальное. Как мы увидим далее, монополия лежит в основе любого успешного бизнеса. Так было и так будет всегда. И если тот, кто хочет создать компанию, имеющую устойчивую рыночную стоимость, добивается монополии, это не только не безнравственно, но и жизненно необходимо.

Не скажу, какую я прочитал книгу, а просто запостю фрагмент из неё.

Список особенностей бизнеса, обеспечивающих устойчивое конкурентное преимущество:

1. Эффект масштаба – чем больше объем производства, тем ниже затраты компании на единицу продукции, что дает возможность устанавливать более низкие цены, нежели у конкурентов.

2. Диверсификацию – более широкий ассортимент продукции позволяет компании предлагать набор продуктов разнообразнее, чем у конкурентов.

3. Качество услуг – помогает компании привлекать и удерживать преданных покупателей.

4. Уникальные особенности продукта – привлекают тех покупателей, кто нуждается в продуктах, обладающих уникальными свойствами.

5. Высокую эффективность – позволяет производить продукцию с более низкими затратами по сравнению с затратами конкурентов.

6. Опыт – обеспечивает эффективное использование знаний и технологических усовершенствований, а также снижение затрат благодаря эффекту так называемой кривой опыта.

7. Сильные бренды – позволяют устанавливать более высокие цены и делают продукт более ценным, чем продукты конкурентов, не имеющих таких брендов.