Мастер-класс Брайана Трейси – 47 советов бизнес-гуру

Мне всегда сложно найти после семинара время сделать какой-то обзор, поэтому предпочитаю рассказать в тезисах о том, что доносил до аудитории сам тренер. В данном случае с момента мастер-класса Брайна Трейси «Стратегия лидерства и высокоэффективные продажи» прошло почти 3 месяца. Но лучше поздно, чем никогда, поэтому поехали.

1. От работы получаешь кайф, когда эта работа получается. Первый шаг для мотивации – привитие навыков. Ведь действительно: человек любит водить авто тогда, когда у него это получается. Никто не любит делать то, что у него получается плохо.

2. От работы тем большее удовольствие, чем больший результат.

3. Продавец должен быть по характеру лидером.

4. Не важно, откуда вы пришли. Важно, куда вы идете.

5. Вас ограничивает только ваше собственное воображение.

6. Ничего не получается с первого раза. Чтобы что-то получилось, надо попробовать это сделать несколько раз (может быть и много раз). Снова простой пример из жизни — кто с первого раза хорошо научился ездить на велосипеде?

Большая часть людей бросают дело, попробовав лишь один раз. Еще некоторая – даже не пробует.

7. Все навыки в бизнесе такие, что им можно научиться.

8. Чем больше вы узнаете, тем больше вы можете узнать еще. Пример – с телом человека: чем больше вы умеете физически, тем больше новых возможностей для вас открывается.

9. У лидеров всегда есть видение своего идеального будущего. Они проецируют свое виденье на 5 лет вперед и представляют, что будет являться идеальной жизнью или бизнесом. Имея эту картинку они задают вопрос: «Что надо сделать сейчас, чтобы получить это идеальное будущее?». Тоже самое справедливо не только для бизнеса, но и здоровья, отношений и так далее.

10. Все хотят иметь столько денег, чтобы не нуждаться в них.

11. Чтобы изменить свою жизнь в лучшую сторону, можно начать делать 4 вещи.
11.1. Делать больше определенных вещей, которые уже дают результаты и счастье.
11.2. Делать меньше тех вещей, которые не дают результаты и не дают счастье.
11.3. Начать делать нечто совершенно новое. Для этого надо выйти из своей зоны комфорта. Зона комфорта – самый большой враг успеха.
11.4. Остановите делать то, что вы бы не стали делать сейчас имея те знания, которые вы имеете сейчас.

12. Все то, что вы делаете в течение дня, можно разделить на 2 типа работы: а-деятельность (продуктивная и важная деятельность) и b-деятельность (которая не продвигает к достижению вашей цели). Делайте только а-деятельность.

13. Вся суть управления времени заключается в выборе последовательности, в которой будут делаться вещи. И это ваша задача – выбрать то, что нужно делать сначала, что нужно делать потом, а что не нужно делать вообще.

14. Стресс – это ситуация выхода из зоны комфорта.

15. 70% (Брайан любитель выдумывать статистику с процентами для красного словца) решений приняты неправильны, потому что все постоянно меняется.

16. Люди с низким доходом смотрят телевизор больше всего. И ничего не читают. Люди с высоким доходом не смотрят телевизор и много читают.

17. Любой успех начинается с правильного мышления.

18. Если у вас есть четко сформулированные цели в бизнесе и в жизни, то вы однозначно достигнете большего, чем те люди, у которых этого нет.

19. Только у 3% взрослых людей есть записанные цели. И в среднем они зарабатывают в 10 раз больше, чем те, кто не записывают.

20. 7 правил успеха для бизнесмена:
20.1. Следует иметь действительно качественный продукт или услугу. Это — 90% успеха.
20.2. Крутое лидерство. У лидеров есть видение будущего и мотивация достичь успеха. Так как у них высокая мотивация, они мотивируют всех вокруг себя.
20.3. Вам необходим прекрасный бизнес-план в деталях.
20.4. Вам нужны крутые сотрудники. Ваш успех будет определяться умением привлекать правильных людей.
20.5. Вам нужен прекрасный маркетинг-план.
20.6. Прекрасный план продаж.
20.7. Прекрасный план заботы о ваших покупателей. Такой, чтобы им хотелось вернуться к вам.

21. Если вы не становитесь лучше, то становитесь хуже. Иногда нужно бежать, чтобы стоять на месте.

22. Люди делятся на три типа: на тех, кто не много ленятся, на тех, кто ленятся, и на тех, кто сильно ленятся.

23. Изучение нового навыка – тяжелая работа, которая требует большого времени.

24. 40 рабочих часов – это рабочее время для «выживания». Каждый час сверху – это инвестиция в ваш успех.

25. Три фактора, которые определяют успешность: конкуренция, конкуренция, конкуренция.

26. Вы должны быть первым или вторым в своей отрасли. Или валите нафиг.

27. Люди платят сколько угодно за качественный продукт.

28. Лидерство – это способность решать проблем.

29. Цель, которую вы не достигли, становится проблемой.

30. Успешные люди задают себе вопрос: «Как я могу достичь этой цели?».

31. Обычный человек, когда у него возникает проблема, впадает в депрессию. Успешные люди — решают проблемы.

32. Лидер выставляет приоритеты и работает над основными задачами. Умение расставить приоритеты – это признак высокого уровня лидерства.

Для этого нужно каждый день задавать себе вопрос: «Что самое ценное я могу сделать сейчас?».

33. Чтобы расставить правильные приоритеты, нужно каждый раз при просмотре списка дел задавать себе вопрос: «Если бы на протяжении дня я мог бы делать одну вещь, то что бы я делал?». Выбранное – будет той задачей, к которой надо приступить и выполнить. Затем – снова задаем тот же вопрос.

34. Если вы постоянно повторяете что-то, то это входит в привычку. У многих людей есть хорошая привычка – делать в самом начале самое важное.

35. Если вы хотите, чтобы другие люди были каким-то, то будьте сами такими. Давайте всем пример, начиная с себя. Всегда начинайте с себя.

36. Ваша способность выбирать нужных людей – ключ к вашему успешному будущему. Чем больше времени вы потратите на подбор людей, тем круче.

37. У лучших компаний – лучшие люди.

38. Весь маркетинг направлен на одно – на улучшение жизни потребителя (покупателя). Покупателя интересует вопрос – как изменится его жизнь, если он закажет нашу услугу, а не услугу конкурента.

39. Ваши покупатели могут вас обогатить, если вы будете задавать им вопросы и будете слушать их ответы, спрашивая их о слабых сторонах продукта.

40. Потребители также всегда покупают надежду. Они надеяться, что купив ваш товар, их жизнь станет лучше.

41. Если предоставлять большой выбор, то потребитель вообще теряется и не покупает.

41. Самое важное, что вы делаете в бизнесе, — это продажи.

42. Нет успешных бизнесов, где работали бы плохие продавцы. Важно знать, что можно научиться продавать!

43. Нет ничего личного в отказе вам купить ваш продукт. Поэтому не надо переживать. Если вы услышали «нет», то это не имеет к вам ничего личного.

44. Единственный способ услышать слово «да», это готовность услышать слово «нет». Чем больше вы будете слышать слово «нет», тем больше вы будете слышать слово «да». На каждые 10 «нет», есть одно «да». Приготовьтесь считать 10 «нет», чтобы получить «да». Затем вы заметите, что «да» вы будете слышать гораздо чаще.

45. Чтобы заслужить доверие, надо задавать вопросы и слушать ответы. Когда вы даете возможность человеку быть выслушанным, это повышает доверие. Когда вы слушаете другого человека, вы как бы даете ему понять, что он ценный. И это вызывает доверие. Чем дольше вы слушаете другого человека, тем больше ему вы нравитесь.

46. Самое важное, что может сделать мужчина для своей женщины, это задать вопрос, слушать ответ, кивать, улыбаться и задавать вопросы дальше.

47. Чтобы продать продукт, надо просто задавать вопросы и слушать. Ничего не говорить про продукт до того момента, когда вы уже понравились потребителю.