Почему SaaS-Nation – важная конференция для развития Украины?
(7 голосов, средний: 5 из 5)
Загрузка ...17 ноября 2016 года в Киеве пройдет первая конференция для SaaS-компаний Украины – SaaS-Nation.
Когда-то я не понимал смысл конференций – мне казалось даже странным, что людям нужен повод выделить день на обучение, ведь в интернете есть столько образовательного контента на любой вкус: книги, мануалы, статьи, видео с тех же конференций, вебинары, презентации на slideshare, ответы на любой вопрос на quora.com.
Но со временем я пришел к тому, что кроме кулуарного общения, мотивации, доступа к часто эксклюзивной информации, возможности в короткий срок получить самую важную информацию есть еще кое-что важное у подобных мероприятий. Конференция – это, прежде всего, развитие всего рынка, всей отрасли, консолидация людей и опыта в одном месте. А значение развития именно продуктовых IT-компаний, коими являются SaaS-компании, – особенно важно для Украины. Давайте чуть подробнее об этом и о том, почему SaaS-Nation – важная конференция для развития Украины.
IT и экономика Украины
Согласно исследованию Виталия Нужного вклад ІТ в экономике страны вырос с 0,8% в 2012 до 3% ВВП в 2015 году. Сегодня 74 000 предпринимателей, которые предоставляют ІТ-услуги — это уже сообщество, часть среднего класса Украины.
Количество специалистов в IT-секторе
Планируется, что количество рабочих мест в отрасли будет увеличиваться на 20 000 ежегодно – и в 2020 году в отрасли будет задействовано до 180 000 ІТ-специалистов. Такую динамику роста не показывает ни одна из украинских индустрий.
Ожидается, что в 2016-2020 годах совокупные налоговые поступления от ІТ в бюджет составят 36 миллиардов гривен, а вклад ІТ-индустрии в ВВП страны достигнет 5,7% в 2020 году.
Кстати, по данным известной индийской ассоциации NASSCOM, один новый программист, задействованный в отрасли, создает до 4 дополнительных рабочих мест в смежных отраслях. Это справедливо и для Украины.
Но, как и в любой нише, в IT есть разные типы компаний.
Типы IT-компаний
В IT есть два типа компаний:
1. Аутсорсинговые компании. Компании, которые находят заказчиков из-за рубежа и нанимают исполнителей в Украине. Таким образом, в таких компаниях обычно нужны лишь разработчики. Ну и рекрутеры, которые активно ищут разработчиков под проекты заказчиков.
Благодаря аутсорсинговым компаниям, которые работают с заказчиками с мировым имененем, на рынке Украины есть специалисты мирового уровня, что позволяет создавать качественные программные продукты.
2. Продуктовые компании. Это такие компании, которые зарабатывают не на разработке продукта для заказчиков из-за рубежа, а на продаже самого продукта конечным клиентам. То есть, продуктовые компании создают дополнительную ценность к труду разработчиков.
Метафорично выражаясь, аутсорс – это продажа зерна, а продуктовые компании – это продажа хлеба, то есть, конечных изделий.
Продуктовые IT-компании, работающие на внешние рынки, важны для экономики страны, поскольку полноценно работают на экспорт, создают рабочие места, создают бОльшую добавленную стоимость, нежели аутсорсинг, в пересчете на одного сотрудника. В качестве примера суперуспешной продуктовой компании на просторах ближнего зарубежья достаточно привести белорусскую студию Wargaming, годовой доход которой уже превысил $500 млн.
Перекос в сторону аутсорса
Для нашего IT-рынка пока что характерен существенный перекос в сторону аутсорсинговых компаний. Однако, с точки зрения возможностей личного развития, драйва и самореализации не только разработчикам, но и специалистам других профессий – продуктовые компании всегда и везде вне конкуренции. Именно в продуктовых IT-компаниях нужны различные специалисты: и копирайтеры, и продавцы, и сотрудники службы поддержки, что существенно упрощает возможность для человека попадания в IT-сферу. Я ничего не имею против аутсорсингового бизнеса – там работают много талантливых людей и это крутая школа технических специалистов, но если бы продуктовых компаний было больше и они были успешнее, то для развития страны это дало бы значительную пользу.
Несложно заметить, если провести некоторое время в США, что у нас мало крутых специалистов в маркетинге, в Customer Success, Sales, Business Development’е. Но и откуда им взяться, если продуктовых компаний в стране, которые уже добились стабильной выручки и развиваются дальше, мало?
Развитие SaaS-компаний в Украине
Мы в Netpeak Group максимально работаем над тем, чтобы распространять свой собственный опыт развития продуктовых компаний. Только за последнее время вышли такие серьезные материалы в нашем блоге:
2. Как мы вошли в топ Product Hunt — четкая инструкция от Serpstat
3. Стратегия ведения контекстной рекламы по воронке продаж на примере SaaS: шаблон и инструкция
Все эти материалы – это не какая-то вода, не философия, а конкретные, четкие инструкции как выстроить процесс, позволяющий достичь важного для продуктовой компании результата. И они уже дают свои плоды:
Закрытая группа SaaS CIS Community
Статьями дело не заканчивается – мы сделали группу в facebook для руководителей любого уровня из SaaS-компаний СНГ. Основная задача группы – собрать всех SaaS’еров для обсуждения насущных вопросов бизнеса, создать площадку для общения:
Сейчас в группе всего 135 человек, но посмотрим, сколько их будет через год:
SaaS-неделя с 17 по 20 ноября 2016
Я рад, что на следующей неделе пройдет не только конференция, но и SaaS-хакатон. Партнеры из Digital Future объединили с нами свои усилия по развитию SaaS-компаний. Ребята организуют SaaS Hackathon, который пройдет сразу после SaaS-Nation.
Можно сказать так: если вы – начинающий SaaS’ер, то вам на SaaS Hackathon. Если вы уже в SaaS-компании, которая имеет какую-то выручку, которую надо масштабировать, то вам однозначно стоит посетить SaaS-Nation. Таким образом, следующая неделя – это SaaS-неделя.
Конференция SaaS-Nation
Я рассказал о пользе конференции для развития Украины, но зачем в этой конференции участвовать SaaS-компании? Все просто – продуктовой компании SaaS-Nation полезен тем, чтобы повысь шансы повторения такой вот истории. Как и звучит слоган мероприятия, все ради Get More ARR Faster :).
Кроме того, обратите внимание, что на SaaS-Nation выступают только практики из продуктовых компаний:
Даже единственный инвестор, кстати, – и тот развивает один SaaS.
Так еще и уникальным является формат докладов – организаторы делают все, чтобы спикеры либо давали набор практически применимых лайфхаков, либо давали информацию о том, как отстроить определенный бизнес-процесс.
Для примера доклад Олега Белозора из Reply – «7 lifehacks from our experience you can easily use in your SaaS». Тезисы доклада весьма конкретные, например:
1. Simple lead scoring system with leads assignments and automatic outreach that could be implemented in a day.
2. How we are grinding to the top on the software product review sites like Capterra, G2Crowd and Siftery.
3. How we set up our full-featured partnership\reseller program in a few days via GrowSumo with 0 development.
А мой доклад будет о том, как построить системный контент-маркетинг – дам в виде инструкций результат опыта почти двух лет работы. Доклад называется «Системная отладка внутреннего и внешнего контент-маркетинга: инструкция его внедрения по методу Serpstat».
P.S.
Как вы знаете, все «большое» всегда состоит из «маленького». Вроде бы SaaS-Nation – это всего лишь конференция о SaaS’ах. Но лично я вкладываю в это мероприятие гораздо больший смысл.
